Stále utrácajte výdavky na výskum a vývoj, aj keď poklesne predaj, vytvorte finančnú rezervu, aby ste mohli zostaviť dlhodobý obchodný plán, boli flexibilní s obchodníkmi a udržali neporušené dodávateľské reťazce, mali inovatívne myslenie a krízu vnímali ako príležitosti.
Podľa rozhovorov so šiestimi vedúcimi pracovníkmi agentúry Reuters je to určite stratégia, ktorá sa vypláca niektorým z malých a stredných spoločností „Mittelstand“ (MSP), ktoré poskytujú takmer 60% všetkých pracovných miest v Nemecku.
Commerzbank, najväčší poskytovateľ pôžičiek pre spoločnosti Mittelstand, agentúre Reuters tiež povedala, že počet spoločností vstupujúcich do „intenzívnej starostlivosti“ bol nižší, ako sa obávala, a jej klienti sa neponáhľali získať nové úverové linky.
Napríklad spoločnosť Stihl urobila neobvyklý krok, keď došlo k zablokovaniu predaja jej motorových píl, kosačiek na trávu a plotostrihov na živé ploty - stále ich vyrábala a pomohla niektorým z jej problémových maloobchodníkov udržať sa na hladine predĺžením platobných podmienok, generálny riaditeľ Bertram Kandziora (obrázku) povedal agentúre Reuters.
Gambit sa vyplatil.
Po náročných pár mesiacoch prudko vzrástol dopyt po Stihlovom náradí, keď ľudia uviaznutí v uzamknutiach zalesňovali svoje záhrady. Od mája sa spoločnosť Stihl teší dvojcifernému rastu tržieb a v nedeľu pracuje na vyplňovaní svojich objednávok.
Je zrejmé, že odvetvie terénnych úprav bolo počas krízy sladkým miestom, ale schopnosť spoločnosti Stihl orientovať sa na mesiace chudého odstavenia odráža osobitnú výhodu spoločností Mittelstand - sú to väčšinou rodinné podniky s dlhodobými horizontmi a silnými súvahami, aby ste ich videli. cez drsné miesta.
Malé a stredné podniky v Nemecku sú tiež všeobecne väčšie ako v iných štátoch Európskej únie, ukazujú prieskumy Európskeho štatistického úradu Eurostat. Okrem toho je 90% nemeckých spoločností - špecializovaných strojárskych firiem, ktoré sú medzi nimi prominentne - ovládané rodinou, tvrdí združenie BVMW Mittelstand.
Výsledkom je, že v období od apríla do septembra sa nemecké malé a stredné podniky obrátili na banky s pôžičkami v porovnaní s podobnými spoločnosťami v Španielsku, Taliansku a Francúzsku, ukazuje prieskum Európskej centrálnej banky.
Augustový prieskum poradenskej firmy McKinsey z viac ako 2,200 XNUMX MSP v piatich európskych krajinách ukázal, že menej nemeckých firiem sa obáva, že budú musieť odložiť programy rastu, ako spoločnosti vo Francúzsku, Taliansku, Španielsku a Spojenom kráľovstve.
„Vzhľadom na to, že väčšina je stále v rodinnom vlastníctve, je kapitálový pomer vysoký a ponúka dobrý vankúš na ťažké časy,“ uviedol partner spoločnosti McKinsey Niko Mohr, expert spoločnosti Mittelstand.
Stihl, rodinný podnik založený v roku 1926, sa pred niekoľkými desaťročiami rozhodol nestať rukojemníkom bánk.
Odvtedy si vybudovala pomer vlastného imania na 70%, aby zabezpečila, že bude môcť prijímať obchodné rozhodnutia nezávisle od akýchkoľvek poskytovateľov pôžičiek, ktorí sa môžu krátkodobo viac zamerať.
„Kvôli negatívnemu prístupu bánk potom rodina vlastniaca spoločnosť potom dospela k záveru, že by sa nemali nechať na bankách diktovať ich politiku, ale mali by v budúcnosti financovať spoločnosť z vlastných zdrojov,“ uviedol Kandziora.
Spoločnosť Arburg GmbH, rodinný výrobca vstrekolisov na spracovanie plastov neďaleko Stuttgartu, tiež vstúpila do pandémie so solídnymi financiami, ktoré jej umožnili prekonať krízu.
"Koronová pandémia nemá žiadny vplyv na našu strednodobú a dlhodobú vývojovú a výrobnú stratégiu," uviedol pre agentúru Reuters výkonný partner spoločnosti Arburg Michael Hehl. "Sme pevne presvedčení, že teraz by bolo úplne nesprávne brzdiť inováciou."
Prieskum uskutočnený v septembri, ktorý uskutočnilo nemecké Združenie strojárskeho priemyslu (VDMA), ukázal, že väčšina členov sa usiluje zachovať alebo zvýšiť investičné rozpočty v budúcom roku, pričom takmer pätina plánuje zvýšenie o 10% alebo viac.
Príbehy o úspechu, ako je Stihlho viera, zmiešaný obrázok COVID-19 v Nemecku. Vo všetkých odvetviach je jednej z 11 firiem ohrozená platobná neschopnosť, ukázal to prieskum medzi 13,000 XNUMX spoločnosťami, ktorý uskutočnilo Združenie nemeckých priemyselných a obchodných komôr (DIHK).
Patrik-Ludwig Hantzsch z nemeckej úverovej agentúry Creditreform očakáva v roku 24,000 v Nemecku 2021 16,000 podnikových insolvencií po 17,000 XNUMX až XNUMX XNUMX v tomto roku.
A podniky, ktoré sú viac odkázané na mesačný hotovostný tok, trpia. Nemecká asociácia hotelov a reštaurácií (DEHOGA) uviedla, že minulý mesiac uskutočnil prieskum medzi 8,868 71.3 podnikmi v tomto odvetví a zistilo, že XNUMX% z nich sa obáva o svoju existenciu.
Commerzbank však tvrdí, že mnoho priemyselných spoločností Mittelstand má finančné rezervy na prekonanie búrky.
Banka má tím podrobne skúmajúci zdravie svojich klientov, ktorý študuje všetko od obchodných modelov až po údaje o premávke zákazníkov a vedie pravidelné diskusie s manažérmi. Očakáva mierny nárast platobnej neschopnosti, akonáhle sa v januári zruší výnimka, ktorá má udržať firmy nad vodou počas krízy, nie však masívny nárast, ktorý niektorí predpovedajú.
"Nie je to žiadny šialený zhon (pre úver)," povedala Christine Rademacher, vedúca finančného inžinierstva v banke. "Mnoho našich zákazníkov má rezervu a nemá problémy s likviditou."
Spoločnosť Koerber v Hamburgu je ďalšou spoločnosťou Mittelstand - s podnikmi od umelej inteligencie po stroje na balenie toaletného papiera -, ktorá sa dostala do pandémie so solídnymi financiami a nemá v úmysle zložiť nohu z pedálu.
„V tomto a budúcom roku sme uskutočnili a budeme uskutočňovať trvalé a významné investície do výskumu a vývoja a ďalšej digitalizácie. Dopyt po digitálnych riešeniach ešte výraznejšie podporila koróna - je to pre nás obrovská príležitosť, “uviedol pre agentúru Reuters výkonný riaditeľ Stephan Seifert.
V Mníchove výrobca stavebných strojov Wacker Neuson uviedol, že skúma niektoré zo svojich investícií, ale takisto pokračuje v výskume a vývoji.
„Kríza predstavuje rovnováhu medzi optimalizáciou nákladov, oveľa kratším horizontom plánovania a tlakom na inovácie,“ uviedol výkonný riaditeľ Martin Lehner.
Skupina ebm-papst, ktorá vyrába elektromotory a fanúšikov špičkových technológií, tiež v tomto roku udržala stabilné investície do výskumu a vývoja napriek poklesu obratu o takmer 30% v apríli. "Teraz to stíhame mesiac po mesiaci," uviedol výkonný riaditeľ Stefan Brandl.
Spoločnosť so sídlom v Mulfingene sa snaží ťažiť z troch trendov: kvality ovzdušia, ktorá je vďaka pandémii na vysokej úrovni; digitalizácia, ktorú môže slúžiť fanúšikom na chladenie serverov; a dopyt po výrobkoch, ktoré používajú menej elektriny.
Kríza tiež pre mnohých ľudí, ktorí prežili, urýchľuje zmeny.
Jednou z takýchto spoločností je MAHLE GmbH, ktorá vyrába automobilové diely od elektrických pohonných jednotiek po klimatizáciu. Plánuje zatvoriť dva nemecké závody a znížiť ďalšie náklady, aby sa prispôsobil technologickým zmenám vo svojom sektore a znížil dopyt v dôsledku pandémie.
Ale aj napriek očakávanému poklesu predaja o 20% v tomto roku, výkonný riaditeľ Joerg Stratmann uviedol, že udržuje výskum a vývoj na „vysokej úrovni“, napríklad investuje milióny do vývojového centra neďaleko Stuttgartu so 100 nedávno otvorenými inžiniermi.
Zostáva len zistiť, či podstata spoločnosti Mittelstand prechádza „kreatívnou deštrukciou“ - termín popularizovaný v 1940. rokoch rakúskym ekonómom Josephom Schumpeterom, ktorý popisuje životaschopné firmy, ktoré vytvárajú cestu pre dynamickejšie podniky.
Ale tie firmy v správnom sektore so zdravými súvahami hovoria, že sú pripravené s dôverou sa prispôsobiť.
"Chceme využiť príležitosť tejto krízy," uviedol Brandl spoločnosti ebm-papst.
