Richard Alden: „nikdy nie je priekopníkom, priekopníci dostanú šípy do chrbta“

Keď Richard Alden vstúpil do španielskej telekomunikačnej spoločnosti ONO v roku 1998 ako finančný riaditeľ, spoločnosť nemala žiadne príjmy, nemala EBITDA a mala menej ako 30 zamestnancov. V roku 2000, na začiatku svojho pôsobenia v pozícii výkonného riaditeľa, spoločnosť ONO stále nemala žiadnych zákazníkov - ale v čase, keď spoločnosť Alden opustila spoločnosť v roku 2009, spoločnosť ONO sa stala veľkou štruktúrovanou spoločnosťou s 1.9 miliónmi zákazníkov, 3500 zamestnancami a príjmami 1.5 miliardy EUR. ,

Ako sa Aldenovi podarilo stavať od nuly, najmä vzhľadom na vysoké kapitálové požiadavky telekomunikačného priemyslu, skalný kapitálový trh v tom čase a prítomnosť silného etablovaného telekomunikačného operátora v Španielsku? A aké ponaučenie získal britský výkonný pracovník od svojich ďalších podnikov?

„Niekto, koho obdivujem, mi raz povedal, že nikdy nebudem priekopníkom, priekopníci dostanú šípky do chrbta,“ hovorí Alden. Zdá sa, že takéto vyhlásenie je prekvapujúce, keď prichádza od niekoho, kto počas 35-ročnej kariéry zastával početné vedúce funkcie v rôznych odvetviach. Britský výkonný pracovník skutočne pracoval na štyroch kontinentoch a nosil širokú škálu klobúkov, od svojich prvých rokov vo funkcii vedúceho manažéra v spoločnosti Deloitte až po jeho súčasné investície do mnohých rušivých podnikov v ranom štádiu, ako je softvérová spoločnosť Dealsumm so sídlom v San Franciscu a Juhoafrická fínska náborová spoločnosť Talent in the Cloud.

Alden je v súčasnosti zaneprázdnený - okrem investovania do týchto začínajúcich podnikov a poradenstva pre nich je aj výkonným predsedom a aktívnym investorom španielskeho Citiboxu, ktorý sa snaží zefektívniť poslednú míľu doručovania balíkov inštaláciou inteligentných poštových schránok v bytových domov a nevýkonného riaditeľa španielskeho poskytovateľa internetu Eurona.

FACTBOX: Twist a obraty kariéry Richarda Aldena

citibox	Výkonný predseda, investor	2019-súčasnosť
Eurona (Španielsko)	Nevýkonný riaditeľ, predseda výboru pre audit	2018-súčasnosť
Rôzne počiatočné podniky: Dealsumm (USA), Schaman (Španielsko), Santamania (Španielsko), DMA Partners (Španielsko), Talent in the Cloud (Južná Afrika)	Angel investor a člen poradnej rady	2018-súčasnosť
Altan Redes (Mexiko))	Vedúci prevádzkový partner, manažér ponúk	2016-2016
Skupina Wananchi (východná Afrika)	Generálny riaditeľ	2013-2015
Euskaltel (Španielsko)	Podpredseda predstavenstva, nevýkonný riaditeľ	2012-2016
Blue Interactive (Brazília)	Nevýkonný predseda	2012-2015
TOA Technologies (USA / Európa)	Európsky prezident (výkonný)	2010-2012
Fon Wireless (Veľká Británia)	Nevýkonný riaditeľ	2009-2013
Mirada (Spojené kráľovstvo)	Nevýkonný riaditeľ	2009-2013
ONO (Španielsko)	Generálny riaditeľ, riaditeľ predstavenstva	2000-2009
ONO (Španielsko)	CFO, zakladajúci člen vedenia	1998-2000
Videotron  (USA / UK)	Finančný riaditeľ	1996-1998
Deloitte (Spojené kráľovstvo)	Vrchný manažér v oblasti auditu a podnikového financovania so špecializáciou na mediálne a telekomunikačné spoločnosti	1985-1996

 

Reklama

Alden je však najznámejší pre jeho trvalý dojem v telekomunikačnom sektore v Španielsku, kde takmer desať rokov viedol telekomunikačného operátora ONO ako generálneho riaditeľa. "Telekomunikácie potrebujú veľa investícií a ja som našiel svet kapitálu zaujímavý," vysvetlil Alden. „Páčili sa mi opakujúce sa tržby z podnikania s lojálnou zákazníckou základňou a našla som schopnosť rozlišovať prostredníctvom silnej značky a dobrého zákazníckeho servisu ako vzrušujúcu súčasť budovania úspešného podnikania B2C.“

Alden priniesol kapitál od významných severoamerických investorov a postavil ONO na vyzývateľa veľkých medzinárodných telekomunikačných značiek, ktoré v tom čase už pôsobili v Španielsku. Toto bolo dosiahnuté prostredníctvom obchodnej stratégie zameranej na budúcnosť: „Ak chcete vybudovať telekomunikačného operátora, musíte vybudovať sieť (ako v prípade ONO) alebo kúpiť a skonsolidovať existujúcich telekomunikačných operátorov (ako v prípade spoločnosti Blue, telekomunikačného biznisu, ktorý sme vybudovali v Brazílii). Je to proces veľmi náročný na kapitál a trochu časovo náročný. Ak to urobíte správne, vaše absolútne výnosy môžu byť dobré z veľkého množstva investovaného kapitálu. “

Vodafone nakoniec získal ONO v roku 2014 za 7.2 miliardy EUR, päť rokov po odchode Aldena zo Španielska. Odvtedy ho jeho práca priviedla na nové pobrežie - a na nové trhy, to všetko s rôznymi regulačnými požiadavkami a spôsobmi podnikania.

Navigácia toľkých rôznych regulačných a obchodných prostredí nevyhnutne predstavuje výzvy. Ako poznamenal Alden: „Pri práci na rôznych trhoch je dôležité„ krájať a prilepovať “. To, čo niekde funguje dobre, sa automaticky neprekladá [na iný trh]. Mnoho investorov urobilo chybu pri uplatňovaní výsledkov z jedného trhu na druhý “. Ak sú podnikatelia dôvtipní, je potrebné sa poučiť z rôznych trhov a regulačných režimov.

Na jednej strane „mať skutočné skúsenosti s úspechmi a zlyhaniami na iných trhoch môže tiež pomôcť pri vzdelávaní regulátorov a iných kľúčových tvorcov rozhodnutí“. Vďaka týmto konkrétnym príkladom toho, čo fungovalo a čo prepadlo, pomohlo Aldenovi aj medzi úlohami, ktoré zastával ako výkonný, nevýkonný vodca a investor. Skúsenosti na začiatku Aldenovej kariéry - jeho pôsobenie na kormidle ONO, ako aj na kanadskej káblovej spoločnosti Videotron, kde bol v rokoch 1996 až 1998 finančným riaditeľom, mu umožnili, aby sa v nevýkonnej pozícii alebo ako investor sám presadil. v topánkach generálneho riaditeľa. Spätná väzba od vedúcich pracovníkov, ktorým radí, mu zároveň pomohla stať sa lepším podnikateľom.

Inak povedané, osvedčené postupy z jedného trhu sa môžu často dovážať na druhý. Hoci priepasť medzi technologickým startupom a etablovaným nadnárodným konglomerátom sa môže zdať neprekonateľná, Alden tvrdí, že základné pravidlá dobrého podnikania sú rovnaké. „Vždy existovala tendencia myslieť si, že„ staré “pravidlá sa nevzťahujú na niektoré„ nové “podniky, ale v skutočnosti áno. Nemôžete navždy stratiť a kriedovať ho podľa potreby dominantného postavenia na trhu. Nemôžete revolúciu na trhu urobiť iba opätovným preradením starého nápadu. Pretože investori majú krátke spomienky, je možné tieto veci krátkodobo prekonať, ale nemenia základnú logiku dobrého alebo zlého podnikania. “

Aj keď pojem súbor pravidiel podporujúcich to, čo predstavuje dobré podnikanie, je nepochybne príťažlivý, niektoré obchodné rozhodnutia nie sú také čiernobiele. Rozhodnutie ísť na verejnosť alebo zostať ako súkromná spoločnosť pre spoločnosť Alden je jedným z nich: „IPO sa často uvádza na trh ako koniec procesu, ale je to naozaj začiatok. Toľko spoločností nie je pripravených na vniknutie a kontrolu, ktorú predstavuje verejná spoločnosť, “vysvetľuje.

Pre mnohé podniky nie sú výhody plynúce zo zverejnenia - zvýšený prístup k kapitálu, podpora pri udržaní kvalitných zamestnancov - zbytočné kontroly a tlak na podávanie správ akcionárom. „Verejnosť je skutočne jednoduchá,“ vysvetľuje Alden. „To je to, čo príde neskôr, takže je to oveľa náročnejšie, ako ľudia očakávajú. Zničiť cenu akcie, ktorú ste vytvorili, stačí iba jedna chyba a po jej zničení je naozaj ťažké ju opäť zvýšiť. “

S ohľadom na to sa Alden rozhodol vytiahnuť potenciálny IPO ONO vo fáze stanovovania cien - v tom čase podmienky na kapitálových trhoch prudko klesali. Voľba neverejnosti sa stala predzvesťou, keďže kapitálové trhy sa naďalej rúcali. V reakcii na toto rozhodnutie Alden uviedol, že „Ako sme v tom čase verejne obchodovali s dlhmi, mohla by spoločnosť rýchlo skrachovať prudko klesajúca cena akcií - rovnako ako v tom čase to robilo mnoho iných káblových spoločností. Namiesto toho sme zostali súkromní, získali sme viac kapitálu od našich akcionárov a pokračovali v búrke. “

Aj keď rozhodnutie zastaviť v tom čase IPO bolo opatrnosťou, Aldenova kariéra hovorí o jeho odhodlaní, aby všetky jeho podniky povyšovali nad možnú mieru. Preto jeho posledná lekcia nie je prekvapujúca: „Technologické podniky, ktoré všetci obdivujeme, sú dnes tam, kde sú, pretože ich zakladatelia boli odvážni a odvážili sa snívať o skutočne veľkých…. Nejde len o ambície, ale skôr o odváženie sa konať oveľa, oveľa väčšie, ako ste kedykoľvek. “

Zdieľaj tento článok: