Nový investor najväčšieho ruského predajcu detského tovaru Detsky Mir hovorí o stratégii spoločnosti

Po prevzatí od exmajiteľa Pavla Gračeva, nový investor Alexey Zuev, ktorý v máji získal podiel v Detskyj Mir, odhalil obchodnú stratégiu spoločnosti a plány do budúcnosti vo svojom prvom rozhovore uverejnenom v ruskom médiu Izvestija.

Minulosť a prítomnosť

Predtým, ako sa Zuev v roku 2023 stal hlavným akcionárom spoločnosti Detsky Mir, vlastnil ďalšieho maloobchodného predajcu detského tovaru s názvom Korablik. Zuev vidí obchodný model Detsky Mir úplne odlišný od Korabliku. „Nemôžete porovnávať rozsah podnikov. Nedávno sme otvorili našu 1,000. predajňu. Spoločnosť prekonala pandémiu, poučila sa a získala skúsenosti z fungovania počas krízy.

Zuevov príbeh Detského Mira nezačal len tak od nuly – mal hlboké korene. V deväťdesiatych rokoch, po rozpade ZSSR, Zuev prevzal úlohu hlavného obchodného riaditeľa v Detsky Mir a čoskoro sa stal akcionárom bývalého sovietskeho maloobchodníka. „V tom čase som však mal vlastnú víziu podnikania a plánov expanzie, ktoré boli v rozpore s predstavami spolumajiteľov spoločnosti. A teraz je to, akoby som dostal ďalšie sústo čerešne,“ povedal Zuev.

Pokiaľ ide o časovú os transakcie, ktorá bola uzavretá, keď bola spoločnosť na ceste do súkromného podnikania, Zuev hovorí: „Maloobchodný trh vrátane detského tovaru má problémy. Takže namiesto verejnej obchodnej spoločnosti by bolo lepšie zamerať sa na udržateľnosť podnikania, napríklad tým, že si udržíme našich zamestnancov. Detský Mir má viac ako tisíc maloobchodných predajní po celej krajine, takže toto je čas, keď má spoločenská zodpovednosť prednosť.“

Podľa jeho názoru mal ekonomický záujem na kúpe nového aktíva v turbulentných časoch a označil to za oportunistický moment na kúpu podniku. Spoločnosť je lídrom na trhu a naďalej sa rozvíja, vysvetľuje Zuev. „Navyše má vynikajúci manažérsky tím. Zameranie spoločnosti na problematiku ESG na mňa veľmi zapôsobilo, pretože spĺňa súčasné požiadavky najmä mladšej generácie. Navyše nápady na riešenie krízy sa už nejaký čas zavádzajú do praxe — ubúda sprostredkovateľov, rozširuje sa segment privátnych značiek a pribúda jedinečný produktový mix“.

Agenda ESG a nové projekty

Bývalý majiteľ Pavel Grachev zaviedol princípy ESG do obchodného modelu Detského Mira. Spustil a riadil spektrum environmentálnych programov zameraných na šetrenie zdrojov, energetickú efektívnosť a recykláciu odpadu.

Zuev plánuje v týchto iniciatívach pokračovať. „Spoločnosť povzbudzuje svojich zákazníkov, aby boli zodpovednými spotrebiteľmi. Napríklad, keď vrátia staré topánky a oblečenie na recykláciu, dostanú 15% zľavu na tieto kategórie tovaru.

Dodal tiež, že Detsky Mir má v úmysle pokračovať v rozširovaní online a offline predaja a zlepšovaní cien. Trh vykazuje solídne miery rastu, jeho výsledky za 1. polrok 2023 ukazujú, že sortiment online trhu sa rozšíril na 1.5 milióna skladových jednotiek (SKU) a zvýšil sa na 15 % z celkového online predaja. Od marca zrušil Detský Mir na podporu našich dodávateľov poplatok za službu za prvý mesiac pre nových predajcov na trhu a znížil poplatok za službu za druhý mesiac.

Detský Mir si v poslednej dobe vytvoril samostatný segment vo svojom biznise, ktorý priamo nesúvisí s detským tovarom. Zatiaľ čo diskontné formáty sú čoraz populárnejšie v Rusku, ako aj na celom svete, spoločnosť spustila svoj vlastný pilotný maloobchodný projekt s viac ako tisíckou položiek pod 1 dolár vrátane potravín, výrobkov pre domácnosť a osobnú starostlivosť, oblečenia a obuvi, hračiek a kozmetiky. „V skutočnosti to nie je len o protikrízových opatreniach, ale aj o odraze dopytu verejnosti. Kvalita tovaru, služieb a infraštruktúry sa zlepšila v porovnaní s tým, čo bolo dostupné predtým, čo mení postoj ľudí k formátu. Diskonty sa stávajú populárnymi vďaka dopytu verejnosti po udržateľnej spotrebe. Ak viete, že si môžete kúpiť produkt s rovnakou kvalitou, ale oveľa lacnejšie, prečo by ste mali platiť viac za špičkové značky?“

Reklama

Vedenie spoločnosti

Keď sa Zuev v máji 2023 stal hlavným akcionárom, rozhodol sa, že nebude meniť vrcholových manažérov spoločnosti. „S existujúcim tímom som veľmi spokojný. Sú hlboko zapojení do procesu, dobre poznajú trh, správne posudzujú jeho vyhliadky a robia včasné rozhodnutia. Preto sa plne spolieham na ich schopnosti operatívneho riadenia.“

Najradšej chodí nakupovať do Detského Miru. „Aplikáciu nepoužívam. Chodím do obchodu ako za starých čias. Pre mňa je návšteva predajne akousi tradíciou a tiež kontrolujem, ako fungujú (zakaždým navštívim inú predajňu). Mám vernostnú kartu a sledujem predaje a propagačné akcie.”

Zdieľaj tento článok: