Čo môžu majitelia malých podnikov urobiť, aby zvýšili svoje zisky počas blokovania?

Prechádzať vzostupmi a pádmi je povahou podnikov, ale pandémia COVID-19 drasticky zasiahla podnikateľov a majiteľov malých podnikov. Uzamknutie umožnilo niektorým odvetviam zlepšiť výkonnosť, pokiaľ ide o vytváranie príjmov. V porovnaní, okolo 80 % vlastníkov svetových firiem sa stále snažia prežiť.

Sektory potravín, medicíny a služieb zažívajú boom poskytovaním online podpory zákazníkom. Zároveň ostatné odvetvia, ako sú výrobcovia, financie, právne poradenstvo, organizátori podujatí, zábava, nehnuteľnosti, doprava, vzdelávanie a mnohé ďalšie, potrebujú na vyrovnanie straty aspoň rok.

Ak ste tiež vlastníkom malého podniku, ktorý bol počas blokovania výrazne ovplyvnený, tu je 11 spôsobov, ako zvýšiť zisky.

1) Vytvorte mesačný plán na dosiahnutie cieľov

Bezcieľne vykonávanie vám možno neprinesie dobrý výsledok. Takže predtým, ako podniknete akékoľvek kroky, vytvorte si cieľ založený na výpočte vašich zdrojov, finančnej zálohy, potenciálu a ďalších faktorov. Môžete spomenúť spôsob a množstvo cieľových zákazníkov, ktorých chcete osloviť, s požadovanými výnosmi vo veľkých číslach.

2) Znovu zacielite na existujúcich zákazníkov

Pripravte dokumenty svojich existujúcich zákazníkov z programu Excel, počítačových priečinkov, kópií, diskov, e-mailov a iných zdrojov. A potom ich retargetujte lukratívnymi ponukami cez SMS, newslettery alebo platené kampane. Keďže ste si u nich už vybudovali dôveru, klienti môžu váš profil opäť zvážiť pri prideľovaní nových projektov.

3) Požiadajte o referencie

Marketing funguje dobre na generovanie nových potenciálnych zákazníkov s referenciami. Prostredníctvom hovoru, e-mailu alebo chatu na sociálnych sieťach môžete osloviť existujúcich zákazníkov a podeliť sa s nimi aspoň o 2-3 referencie od ich kontaktov. Na oplátku môžete existujúcich klientov zvýhodniť nejakými darčekmi alebo prácou zadarmo.

4) Ponúknite hromadnú prácu za prijateľnú cenu

Podľa kapacity vášho tímu a zdrojov si môžete navrhnúť vlastný plán, ktorý ponúkne kombináciu. Zákazníci vždy hľadajú cenovo výhodné ponuky. Ponuka kvantitatívnej práce za konkurenčne menšiu sumu vám môže pomôcť získať viac zákazníkov a zvýšiť tak vaše celkové zisky.

Reklama

5) Zistite si projekty na voľnej nohe

Uzavretie zmenilo spôsob práce a vykonávania práce. Majiteľom firiem pomáha získať kvalitnú prácu za najnižšiu cenu od vzdialených profesionálov. Ak chcete využiť príležitosť, môžete sa pripojiť k nezávislým projektom zodpovedajúcim vášmu odvetviu a ponúkať konkurencieschopnú cenu, aby ste projekty vyhrali.

6) Prenájom kancelárskych priestorov

Pre začínajúce podniky je ťažké znášať náklady na prenájom kancelárie. Riešia, ako získať menší kútik v existujúcich kancelárskych priestoroch na prevádzku svojho startupu. Ak máte obrovský kancelársky priestor, ale niektoré izby sú počas uzamknutia prázdne, môžete spolupracovať s podnikateľmi a dať ich do prenájmu.

7) Odpočítajte náklady najatím vzdialených pracovníkov

Najnáročnejšou situáciou v pandémii je vyplácanie miezd zamestnancov. Je povinnosťou včas uvoľniť plat pracovníkom bez ohľadu na príjmy spoločnosti. Ako vlastník malého podniku môžete nahradiť niektorých zamestnancov na plný úväzok nezávislými pracovníkmi. Toto rozhodnutie vám dá akýsi kúsok z platovej časti a platíte vzdialeným pracovníkom len za dokončenie daných projektov. Vždy môžete použiť VPN prístup na zahraničné trhy na voľnej nohe, aby ste ešte viac znížili svoje výdavky.

8) Kontaktujte influencerov, aby ste propagovali svoje podnikanie

Počas blokovania je ťažké propagovať svoje podnikanie prostredníctvom tradičného marketingového tímu, aby ste získali nejaké nové projekty. Propagujú sa noví influenceri dostupní na sociálnych médiách, blogovacích platformách a kanáloch YouTube online hry tak prečo nepropagujú vašu firmu.

Môžete si vybrať profily s približne 100,000 XNUMX sledovateľmi a vyjednávať s nimi, aby ste uzavreli obchody. Ako vlastník malého podniku je šikovný nápad začať s malými ovplyvňovateľmi, než kontaktovať tých populárnych vo vyššej miere.

9) Spustite platenú reklamu, aby ste znížili marketingové náklady

Každý trávi hodiny na internete, aby niečo nakúpil a získal informácie. Môžete ich prenasledovať prostredníctvom PPC reklamy (platba za kliknutie), ako sú reklamy na YouTube, reklamy vo vyhľadávaní, reklamy v Obsahovej sieti, reklamy na Facebooku a LinkedIn atď.

PPC reklama je 10x lacnejšia v porovnaní s tradičným marketingom. Ďalšou výhodou je, že vaše náklady budú odpočítané iba za kliknutia, zobrazenia alebo vyplnenie formulára zákazníkom. Flexibilný rozpočet, zacielenie na zákazníkov a ciele v platenej reklame pomáhajú majiteľom malých firiem zvýšiť svoje zisky pomocou inteligentnej investície.

10) Investujte do digitálneho marketingu

Digitálny marketing / online marketing / internetový marketing je nový trend osloviť potenciálnych zákazníkov pre maximálnu konverziu. Ak ste doteraz nevyužívali výhody internetového marketingu, naplánujte si investovanie nejakého percenta zo svojich príjmov počas blokovania.

Služby ako SEO (marketing vo vyhľadávačoch), automatizovaná pošta, pravidelné blogovanie, uverejňovanie na fórach a platená reklama sú najziskovejšie techniky na generovanie nových potenciálnych zákazníkov pre podnikateľov.

11) Vylepšite svoje zručnosti a zamerajte sa na iné miesta

Neustále sa vzdelávať je jediná konzistentná vec, ktorá zlepšuje naše medziľudské zručnosti a podporuje aj podnikanie. Analýzou minulých chýb, pochopením požiadaviek používateľov, učením sa novým technológiám a strávením času vo výskume môžete otvoriť nové dvere šíreniu vášho podnikania.

Výrobca môže napríklad recyklovať odpadové materiály na uvedenie nových produktov na trh. Grafickí dizajnéri sa môžu naučiť webdizajn a ilustráciu. Učiteľ angličtiny môže pracovať na písaní článkov, vytváraní podcastov, voice-over atď.

Podobne musíte identifikovať nové nápady, po ktorých nasleduje vaša hlavná činnosť, aby ste mohli začať pracovať v iných oblastiach/segmentoch. Táto metóda vám môže pomôcť zvýšiť zisky v krátkom čase a ak sa vaša inovácia stáva populárnou, môže vám poskytnúť konzistentné výnosy.

Záverečné myšlienky – analyzujte výkonnosť a vytvorte lepšiu stratégiu

Pre malých podnikateľov je náročné prežiť v blokovaní, ale vyššie uvedené nápady vám určite pomôžu dosiahnuť pekný zisk, ak sa budú inteligentne uplatňovať. Keď uvidíte nejaké zvýšenie výnosov, môžete znova vytvoriť plán na ďalší mesiac analýzou všetkých faktorov, pracovného štýlu a výkonu. Zistite, ktorá činnosť vám priniesla dobrý zisk a čo je užitočné pre udržateľný pokrok. Na základe vašej samostatnej obchodnej správy vložte svoje zdroje a investície do najvýkonnejšej marketingovej stratégie.

Zdieľaj tento článok: